Gerente Comercial - Engenharia

Missão do cargo: Definir e liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa, supervisionando a implementação das ações de vendas, análise de mercado e desenvolvimento de projetos, visando o aumento da base de clientes e a rentabilidade do negócio.

Responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa, alinhando objetivos e metas com a visão e missão organizacional.
• Manter relacionamentos fortes com clientes-chave e desenvolver novos contatos, identificando as necessidades destes para oferecer soluções de consultoria adequadas.
• Garantir a satisfação dos clientes, gerenciando o atendimento e acompanhando o desempenho dos serviços prestados.
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, supervisionando todas as atividades da área, incluindo análise de mercado e prospecção de novos negócios, garantindo a eficácia das operações, bem como, definindo metas individuais e coletivas.
• Monitorar o desempenho comercial, analisando KPIs (indicadores de desempenho), ajustando estratégias com base em relatórios de vendas e análises de mercado.
• Criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, visando o crescimento sustentável da base de clientes.
• Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, promovendo colaborações que impulsionem o crescimento comercial.
• Participar da definição de políticas de preços e margens em conjunto com as equipes de engenharia e financeiro, assegurando a rentabilidade da empresa.
• Analisar a concorrência e adaptar estratégias comerciais, garantindo que a empresa se mantenha competitiva no mercado.
• Gerir e desenvolver a equipe comercial e de marketing, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação.
• Realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais, assegurando decisões embasadas em dados.
• Reportar resultados e tendências de mercado para a alta direção, contribuindo para a formulação de estratégias a longo prazo.
  

Requisitos:

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Marketing e afins. 
• Experiência sólida na área comercial.
• Domínio em Venda Consultiva
• Domínio em análise de mercado e inteligência de mercado;
• Domínio em sistemas CRM ou similares;
• Domínio em técnicas de vendas e negociação;
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel;
• Habilidade em gestão de projetos e desenvolvimento de planos estratégicos.

Desejável:

• Experiencia no segmento de Engenharia, preferencialmente Hidrologia.

Características necessárias:

• Visão estratégica.
• Gestão de relacionamentos.
  
• Liderança e gestão de equipe.
• Análise de mercado e inteligência competitiva.
• Sentimento de dono.
• Negociação e fechamento de vendas.
• Conhecimento técnico e de produtos.