Engenheiro(a) - Analista Comercial (Hunter)

Missão do cargo: Atuar de forma estratégica e ativa na prospecção de novos clientes, desenvolvendo oportunidades comerciais e fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado. É um papel voltado a quem gosta de desafios, tem perfil comercial agressivo, iniciativa e foco em resultados. 

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de clientes (cold calls, e-mails, redes sociais, eventos e visitas). 
• Identificar e qualificar oportunidades de negócio, compreendendo o perfil e as necessidades dos potenciais clientes. 
• Conduzir o pipeline de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, com foco em conversão. 
• Negociar e fechar contratos, apresentando soluções alinhadas às necessidades técnicas dos clientes. 
• Apoiar o time de marketing e de atendimento na geração e nutrição de leads. 
• Elaborar propostas comerciais e análises de mercado, contribuindo para o planejamento estratégico da área. 
• Manter atualizadas as informações em sistemas CRM e relatórios de desempenho. 
• Participar de reuniões de alinhamento e contribuir para a melhoria contínua das estratégias comerciais. 

Requisitos:

• Ensino superior completo em Engenharia (ambiental, hídrica, civil, etc).
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção e geração de novos negócios.
• Conhecimento técnico para dialogar com clientes de segmentos complexos (como engenharia, meio ambiente ou infraestrutura). 
• Capacidade de análise de mercado e mapeamento de oportunidades.
• Domínio intermediário de Excel e ferramentas de CRM. 
• Perfil hunter — inquietude, persistência e motivação por resultados. 
• Comunicação clara, argumentativa e persuasiva. 
• Proatividade e autonomia para buscar e fechar negócios. 
• Capacidade analítica e visão estratégica de mercado. 
• Foco em metas, resiliência e atitude comercial agressiva, sem perder o senso de parceria e ética nos relacionamentos.